小吴(化名)，25岁，重庆渝北人。个子瘦小，一身简朴的装束。说起自己进入传销组织，他无奈地笑着说：“和其他很多人一样，都是被自己最亲的人骗。”小吴说，他来自重庆渝北农村，家里有三兄弟，务农的父母好不容易将三兄弟拉扯大，一家人的感情很好。

 2009年，他考上重庆一所高校英语专业。大三那年暑假，他突然接到了一个既熟悉又陌生的电话。熟悉，是因为来电的是自己的亲弟弟；陌生，是因为弟弟此前已杳无音讯半年多。弟弟热情邀请他前往武汉旅游，龙军也没多想，便乘火车第一次离开了老家重庆。 

来到武汉一番游玩后，弟弟把小吴带到了居住的地方。“小小的房间住着10多人，大家睡地铺，一起吃大锅饭，还有人给上课。讲的内容是如何发家致富，群情激昂。” 小吴回忆起当时的情况，授课者说公司采用的是最先进的销售方式——网络直销，这是未来商界发展的大趋势。模式很简单，通过不断地发展新员工加入公司，即可从中获取高额的回报。发展人数越多，级别将越高，还有机会进入公司高层。

 小吴当时还是个涉世未深的学生，对这些非常不理解，也产生了深深的怀疑。可到后来，随着授课者口若悬河般地“洗脑”，灌输大量的“金钱”“财富”意识，出身贫寒、一心想赚大钱的龙军“顺理成章”地成为他们中的一员。“公司打出的名义是直销，我后来才知道其实那就是传销。” 

加入组织后，除了吃饭睡觉，闭门听课成了每天的“规定动作”。刚开始的7天至10天，组织不要求新会员去发展更新的会员，而是派人每天讲授如何发展下线的技巧，其间要求学员上交或者关闭手机，不得与外界联系。 

　　“说白了，所谓的技巧就是坑蒙拐骗，想方设法让你上钩。”小吴说，要会骗人，不仅要学会察言观色，还要懂得心理学，尽可能琢磨透对方。每次有潜在受骗者时，组织里的成员还会凑在一起商讨方案。

授课者说，发展下线首先要从自己亲属下手，这是打感情牌，一般较为容易得手。按照这一“精神”，小吴将自己的第一个目标锁定在表哥身上。可由于自己的撒谎技巧不够高明，加上表哥确实有事在身无法前往武汉，龙军的第一次行动失败了。 同时，小吴的异常表现也引起了表哥的怀疑，他有可能从事传销活动的“谣言”开始在亲朋好友中散播。 

　　小吴说，当他向亲朋好友“下手”时，内心也曾犹豫过，愧疚过，可当时已经完全被钱冲昏了头脑，也就厚着脸皮这么做了。 

由于被表哥打了“预防针”，亲戚这一市场已经无法打开，小吴开始了第二套计划。小吴说，授课者告知入会会员，接下来要从同事、同学中寻找，这是打信任牌。他曾经邀约过大学和高中同学，但都没有成功。一次，小吴在车上偶遇两名同为重庆某高校的学生。经过一番锻炼，当时的小吴已经能言善道。小吴吹嘘说，自己是某某公司人力资源部负责人，公司如何有实力，热情邀请两名大学生前往考察。这两名大学生，也成为小吴惟一直接发展的下线。 

　　最后，当亲朋好友都无法发展时，陌生人也将成为发展的对象。小吴说，他们会在网上通过QQ、MSN等通讯工具与陌生网友聊天，或随意拨打任意号码，与陌生人交流，以期获得发展的机会。“这是下下策，一般不容易发展，但上当的还是大有人在。” 

两年多的传销生活，不仅没让小吴实现当年的发财致富梦，反而让他生活愈发窘迫。 

　　小吴说，他离开组织时，已经是一个拥有40多个下线的主任级别人物。“每发展一个下线，直接发展人可以获得300多元的回扣，主任可以拿到200多元。”这看上去很美好，可这一切都建立在不断发展新会员的基础上。“在公司的工资构成中，没有基本工资或者底薪，直销奖励（回扣）成为惟一收入来源，因此只有拼命发展下线才能生存。两年多才发展40多人，实在是拿不出手。”小吴说，两年多来他单月最高工资不超过2000元。而那些所谓的经理级别人物，也只是表面风光而已。“真正赚钱的，只有公司的核心层人物。” 

　　可身在那个环境，每天有人洗脑灌输“吃得苦中苦，方为人上人”“总有一天成为大老板”这样的意识，即便生活窘迫，成员们还是很执著，自信心爆棚，似乎整个世界就属自己最牛。往往忙碌一天没有任何收获，整个人全蔫了，第二天又被人注进强心剂。 

“上传销当的可不仅仅是从农村来的打工人员，各式各样的人物都有。学者教授、百万富翁，甚至是你们的记者同行。”小吴说。根据不同的发展对象，他们会制定不同的策略，归纳起来就是投其所好。 

　　他举例说，百万富翁怎么骗？很简单，投其赚大钱所好。他说，富翁们有的是钱，一般的利诱肯定没什么效果。但组织里一个主任级别的人物就曾经以承建工程的名义将一名做水泥生意的老板骗至公司所在地，而后带上由专业人员设计的图纸，带着老板到虚拟工地附近转悠，指指点点。为了达到逼真的效果，他们还会指使成员戴上安全帽，假扮工人在工地内与自己打招呼，让人深信自己与工地确有关系。“总之，为达目的什么手段都可能用上。” 

　　对于学者教授之类的人群，则要吹捧对方的身份地位，强调对方的人际关系广，不干这行简直是屈才。让人深信，自己就是为这一行所生。 

小吴说，拉拢这样的富翁花费较大，不仅要租小车接送，还要住酒店等。但他们是放长线、钓大鱼，看中的是富翁所拥有的人脉关系。“像这样的对象能拉拢一个，可以支撑好一段时间。” 

　　 小吴说，不管骗哪一类人，首先就是要想方设法将其引诱至公司所在地，这是最为关键的。只要达到此目标，就成功了一大半，接下来的就是一系列的洗脑过程。 

小吴说，为了达到发展下线的目的，住在一起的组员经常要互相协作。一般发现被骗后，当事人都会对介绍人产生极大的反感抵触情绪。这时，其他组员就要出面安抚。例如受骗者是大学生，那同为大学生的组员就会被派来和受骗者聊天谈心，因为二者比较有共同语言。“我们虽然经常通力合作，但都是建立在经济利益基础上，彼此之间并没有真感情。” 

　　小吴说，将受骗者骗至目的地后，他们会带着受骗者四处转悠直到夜幕降临，而且这过程不乘车而是步行。这是为何？答案是拖延时间，耗费精力。龙军说，一来这过程可以耗费受骗者体力，让其进入居住地时疲惫不堪，只想快点洗漱入睡，无暇过多思考；二来在夜间，受骗者不容易记住居住地附近的环境。到达居住地，受骗者不合作怎么办？耍赖！龙军说，其实传销组织里的人员并不像一般人想的那样，都是使用暴力迫使当事人就范。“通常有人想走时，我们就派人耍赖般地堵住门口，然后让人（通常是女生）去劝说，让其好好冷静一下，这过程都没有暴力。”龙军说，他们也怕出事。因为如果真闹起来，就会引起他人的注意，到时候招来警察麻烦就大了。所以，如果遇到不可理喻的“顽固分子”，组织就会选择放弃。他们确信，不管对方愿不愿意，只要能让对方留下来，就有给对方洗脑的机会。 

“一个人值得很多人信赖和很多人值得自己信赖是两笔巨大的财富。”自从进入传销组织后，我成了别人眼中的大骗子，我失去了生命中最宝贵的财富，那就是诚信。人不怕输在起点，就怕输在转折点，我输得很惨。这其中的痛苦，只有我自己能明白，我希望能以自己的经历给大家提个醒。 发展亲朋好友作为下线，通常都有4个步骤，大家可以留心。首先是问候。假如一个许久未联系的亲朋好友突然出现，不断询问你的近况尤其是工作状况时，可得小心了，不过这一过程对方一般不会透露他的意图。其次就是吹嘘。不久之后，你可能就会接到第二个电话，内容无非就是他前途如何光明，赚了很多钱等。再次是邀约。第三个电话同样不会间隔太久，他会以亲朋好友的身份，邀请你去工作，甚至只是去玩一玩。最后是确认。第四个电话打来时，对方会告知你一切都准备妥当，确认你何时出发，这样他们方便做好准备工作。