注：首先交代一下我的身份，其实之前我也曾险些误入传销。我在老家的工作是个记者，因为我们那边基本没人提起传销，时间长了也就淡忘这个“组织”了，所以之前来北海玩就差点被套路进去。
还好悬崖勒马，我是侥幸逃出圈套了。在和内部人接触的时间里，我也反套路出了一份他们的学习资料。前几天看到有人铺出过类似笔记，我决定把我有的笔记整合几个关键问题分享给大家。也想知道被害人看到这些答案，会作何感想……
No.1：背景：当你以在北海做生意的理由，约朋友（或亲戚）来“考察项目”，但你却带他在北海逛了很多天风景……
朋友（或亲戚）问：你什么时候带我去看你所讲的生意？
首先当新朋友提出这个疑问的时候，他都应该付之一笑，沉着思考后再回答……
回答：
1.怎么说这里都算是个4A级旅游城市，既然你都来了，我也得带你去玩玩，放松一下。
2.你放心，来这里不用担心没事情做，就怕你没这个能力，我先带你去熟悉熟悉这个城市再说。
3.你放心，生意跑不了，钱是赚不完的，你是客人，让我尽一下地主之谊，明天再去看生意，今天的安排就全交给我。
No.2：背景：你天天带着你的朋友（或者亲戚）出去逛，终于有一天，他忍不了了……
朋友（或亲戚）问：阳光这么猛烈（或天气这么冷）出去干嘛？
回答：
1.你是来做事的还是来享清福的？这点阳光都怕了，还说做什么事业？（激将法）
2.找生意做还要看天气吗？走，出去！（强硬派）
3.你不会到这里就打算待着吧？我带你去好好逛逛这座城市，不要让自己白来一趟。（讲“道理”）
4.一个大男人怕什么晒。晒黑点不是更有男人味？（仅限于男士）
5.现在这个社会最怕的不是冷（或晒），最怕的是口袋里没有钱！（金钱诱惑）
No.3：背景：你的朋友（或亲戚）还算有点见识，了解过北海传销行业比较多……
朋友（或亲戚）问：听说这个城市有很多传销？
回答：
1.我之前也听说过（或在网上看过），还说这里很乱，那你现在在这个城市了，你感觉这个城市像有传销的城市吗？
2.不会吧？我看这里的人很文明，如果传销多的地方肯定很乱，但这边的治安非常好，不信你自己体会。
3.你看，这个城市开发的这么好，会给人家在这里做传销吗？
4.传销？你怕不怕呀？那你看看这个城市是不是靠外面传说的传销来支撑？
（当有人向你提问的时候，你可以采用反问的方式，把问题抛还给对方，这样对方不仅什么答案没得到，还要自己再认真考察一下问题本身！不得不说骗子的语言技巧很高深啊！）
No.4：背景：带你的朋友（或亲戚）逛北海途中，必然会看到很多新楼盘，由于种种原因，很多新楼盘看上去都死气沉沉，居住的人好像不是很多的样子……
朋友（或亲戚）问：这个城市房地产是挺多的，但看起来好像没什么人居住一样，会不会成为泡沫？
首先尴尬而不失礼貌的笑一笑……
回答：
1.可能开发商是个傻子吧？有钱可没有地方投资，要拿到北海当泡沫。
2.没人住没人买？你看好多不都在建第二期、第三期吗？这说明需求很大。
3.你怎么会想到没人居住呢？用心去看一下，这个楼的特点，等下带你去中介或售楼
部了解一下。
4.这都被你看出来了？这就是这个城市的特点，你跟着我，三天后你就知道，这些房产是否成泡沫。
5.我这套房子找了一个月左右才找到，你想这里的房地产会成为泡沫吗？
No.5：背景：带你的朋友（或亲戚）了解完房市，去了一些高大上的楼盘，如：三千海、碧桂园等……
朋友（或亲戚）问：这里的房价这么高，是不是有人在炒房？
回答：
1.这里都是一次性付款，你敢来炒吗？
（这个答案我也思考了很久，应该只能骗那些真不了解北海的人，毕竟哪里的房子是不能贷款的呢？）
2.这里是一个“三无”城市，你敢来炒房吗？如果你不知道这个城市的经济支撑点，你敢下手吗？
3.有人炒房，就说明这个城市的发展前景很大，你多看几天，就知道这个城市到底是谁在这里卖房了。
No.6：背景：逛了好几天了，你想带你的朋友（或亲戚）到别人家里“坐坐”，就是想让别人帮你朋友（或亲戚）“分析形式”……
朋友（或亲戚）问：我不想到别人家里坐，你直接告诉我就行了。
回答：
1.如果我直接告诉你的话，在家里或者电话里就说了，还用你来这里吗？如果我和你说会直接影响你的思维。
2.我可以直接告诉你，但会影响你的分析能力，如果一个陌生人给你分析，你是不是不会相信他，这样你才会判断真与假。
3.凭我们的关系，我知道你相信我，但我现在不需要你相信我，也不要你去相信别人，我只是传递一个信息给你而已，需要的是你冷静的去分析一件事情的真与假。（不得不说这个B装的100分）
对于有些新人实在不想去了解了，你该怎么做？
答：你应该带他出去再逛一下环境，散一下心，补充一下环境，去书店看看政策书，等新人情绪缓解以后，再继续进入工作，不能强迫，要懂得灵活变通。
No.7：背景：每天走街串巷，东家坐坐西家坐坐后，你的朋友（或亲戚）看出来你没在做什么生意了……
朋友（或亲戚）问：你为什么要骗我，你不是说你在做***生意吗？
回答：
1.我在做什么生意并不重要，重要的是你要弄清楚我是不是在骗你，你很快就知道了。
（目的就是能多拖你一天是一天，有时间就不怕骗不到你。）
2.我为什么要骗你？你有什么好给我骗？我骗你什么？我骗你的人、还是骗你的财……你用心去了解，你就清楚是为了什么，不要那么快下定论。
（一连串的反问足以问蒙圈你，要是再加上“狗咬吕洞宾，不识好人心”的失望之情，分分钟摧垮你的心理防线。）
No.8：背景：你的朋友（或亲戚）耐心被“洗脑”了好几天，越来越迷糊的状态下，有想投资的意愿了……
1.朋友（或亲戚）说：你们这个项目要投资多少钱，你直接告诉我怎样做就行了，不要带我再去了解了。
回答：
1.现在关键的不是投资多少钱的问题，而是这件事到底值不值得去投资。
2.现在并不是投资多少钱的问题，而且你根本还不知道这个项目是不是国家行为，是不是合法。这样的情况下，你敢投资吗？
3.现在你知道投资多少钱也没用，你妹了解清楚，就是拿多少钱来也没有用，想知道就花点时间和耐心，饭也要一口一口吃，跟着我很快就知道了。
（总之就是务必要等到新人彻底了解，彻底地相信这个项目的时候才能让他加入，因为很多人都会在模棱两可的状态下，因为各种理由拒绝你。所以不可以给新人拒绝的机会）
2.朋友（或亲戚）说：你现在不告诉我投资多少钱，我就不去了解了。
回答：
1.不去就不去，反正你也不是真心想知道，就算我告诉你投资多少钱又有什么用？你知道怎样去操作吗？想知道就要有耐心。
2.你不去损失的是你，呵呵……你是个聪明人，好机会我相信你不会错过的。
No.9：背景：你的朋友（或亲戚）可能在某个环节发现了行业漏洞，并且坚信你做的是传销……
朋友（或亲戚）说：不用再带我去了解了，这个东西就是传销。
回答：
1.是吗？真没想到你现在的看法和我当时一样（同化）编自己的故事，让他自己有平衡点（同化、同理，站在他的角度去思考）。
2.你有这种想法是正常的，我相信这几十万人，包括我也有过这种想法。如果真的是传销，国家会提供国有银行和电信给我们做传销吗？
3.（这个回答仅对于，对你有信任度的人，有责任感的人有效）你才了解那么一点就说它是传销，等你了解完了再下结论也不迟，如果是传销，我们就把钱拿回去，我也跟你回去。
（切记不能直接回答新人的问题，要懂得引导新人了解下去。）
No.10：背景：你的朋友（或亲戚）了解行业好几天了，但出于种种原因还是不想做，说白了就是没彻底激发他的“贪”念。就不想做了……
1. 朋友（或亲戚）说：这个东西是赚钱，你做就行了。
回答：
1.***（称呼）你说这种话就不地道了，我知道你认为这个东西就是传销，是骗下面人的钱，那么更要看清楚了，可不要侮辱我的人格。（此处必须理直气壮）
2.首先不能跟他辩论，要把他心里的话套出来，套出来后就可以直接“踩他”。
3.你这样说不如直接说我在做传销，如果真是好赚钱，你还不做，难道你和钱有仇啊？现在我不是要你做，也别想着自己做，是要你看清楚这笔钱合不合法再去讨论。（委屈之余再带点生气，只要对方对你还有点感情，就不至于再攻击你了）
4.赚钱又合法的生意，你会不会不做，你有这样的想法，是因为你觉得不合法，走吧，了解清楚你再做决定。（说到你心坎里，却又强行继续带你了解）
5.先笑一笑，轻松一下谈话气氛，再反问他。这东西是赚钱，那么请问这钱是怎么赚的？钱是哪里来的？我赚的是否心安理得？相信你回答的不是真心话，走，出去玩玩，再去了解透彻些。
2.朋友（或亲戚）说：钱是可以赚到，但是这个行业不是人人都适合做的，我没有这个能力。
回答：
1.我不相信一个人看到有钱赚的生意不做，你不日直接说这个行业不合法，你再找借口难道我不知道吗？以你的能力再多看两天，我相信你的看法和现在肯定不一样。
2.如果你考察完七天你就知道了，国家放在这里的政策是面对大众，而不是面对个人，这是一个扶贫政策。
3.这里能力比你差的人很多，为什么别人可以你就不行呢？有没有能力，要用心去做才能有答案。
No.11：背景：你的朋友（或亲戚）就是觉得大家在给他“洗脑”，就是不相信……
朋友（或亲戚）说：他们一定是经过专业培训的讲师。
回答：
1.你从哪里看到他们是专业的啊？他们的表达虽然不错，但你有没有注意到，他们跟你聊得都是他们亲身经历的事，和来到这里接触到的东西，这些我也可以跟你说。
2.这里没有专业的讲师，他们跟你分析的我同样可以跟你分析，如果你不清楚这个行业是好是坏，你会做吗？
3.就你在胡乱瞎猜，不过你有这样的想法也正常，我刚来了解的时候也是这样想的，后来才知道这里什么样的人都有（穷、富、有文化、没文化的）。不信？你看下去就知道了。
4.我可以肯定的跟你说这里没有讲师，我们只是相互帮忙，互相传递一个信息而已。
5.你开玩笑？你知道别人传统生意做的多成功吗？他不想去赚钱了，要跑来这里当讲师？你给了人家好处了？
6.既然做的是国家政策，肯定要只带怎样做，他才会讲的出来啊！
No.12：背景：你的朋友（或亲戚）了解行业好几天了，意识到这一行可能是传销，觉得你也被“洗脑”了……
朋友（或亲戚）说：我和你是好朋友才相信你过来，但你现在已经被洗脑了，你赶紧跟我离开这里。
回答：
1.我知道你对我最好了，你不会真的以为我被洗脑了吧？洗脑也不会找我来洗吧？去找一些有钱人洗不是更好吗？你说是不是？就因为你是我的好朋友，我就想你帮我看清楚一点，是好的你心里祝福我就好了，是坏的我们一起回去。
2.我也当你是好朋友才让你过来，你是不是怕我也洗你的脑，你这么聪明，见识也挺广，咋就这么怕呢？你要真当我是好朋友，搞清楚以后再带我走。
3.就是因为我们是好朋友，我才把这个信息传递给你，不想你在外面那么差，你还真相信人的脑会被洗吗？估计没有谁会那么厉害！
（万变不离其中，就是想尽一切办法套近乎，用情感绑架你，目的是让你留下来）
No.13：背景：你的朋友（或亲戚）了解行业好几天了，但出于种种原因还是不想做，开始收拾行李了……
朋友（或亲戚）说：我要走了，我妈叫我回家吃饭！！！！（只是要走的借口）
回答：
1.首先保持好最佳的状态，不要乱了阵脚，新人提出要走的时候没要懂得以笑为先。
2.要提前预防，要知道新人内心里想什么，可以直接把新人的问题借口来，然后同化他，以自身来编故事。
3.整个带人过程中，带人者与幕后要做好“会中会”，及时反映新人状况，以便后勤工作者作出最好的应对措施。
4.新人想回去，就不能留新人在家里，应该带新人到外面散心，逛环境、去书店，想办法让新人错过搭车时间，一天一天压时间。
5.根据与新人的关系，决不能产生放弃念头，要抓住对方的弱点，才能更有效果，及时找一个对口的讲师跟进，或者到外面约几个朋友一起玩。
No.14：背景：你告诉你的朋友（或亲戚）这行是国家的保密项目，只能意会不可言传……
朋友（或亲戚）问：为什么要保密？为什么不能公开？
回答：
看来你还没用心去了解啊，你还记得有几类人不能做的吗？这个项目如果公开了，那你认为今时今日，你和我还能过来这里了解吗？北海还能这么安宁吗？快把你这些问题拿去跟人探讨吧。
No.15：背景：你的朋友（或亲戚）了解行业好几天了，看到你们每天不是去逛风景，就是去家里聊天……
朋友（或亲戚）问：你们这么闲，每天都在做什么啊？
回答：
1.我们每天都在做资本运作，都在做消费投资，这你还用问吗？
2.你说国家会利用政策培养些没用的人嘛？
3.你别想的那么复杂，首先看清楚这个项目是不是国家的，合不合法，如果是合法，是个国家项目，那你感觉我们会不会那么闲啊？到那个时候你就会明白。
No.16：背景：你的朋友（或亲戚）被你们讲的政策搞得有点不明不白，说相信，有不全信……
朋友（或亲戚）说：这里确实有个政策，但这个政策不是你们做的，你们只是借助这个政策环境来行骗。
回答：
1.是吗？银行会和骗子合伙吗？中国移动会和骗子合伙吗？新华书店是谁开的，会和骗子合伙吗？如果没有这个行业，会有这个环境吗？
2.行骗？骗你一个人可以，10个人可以，100个人，10000个人呢？那么容易骗吗？你好好想想。
3.既然你说这里有这个政策，它是不是骗人只有完全了解后才知道。因为真的东西越看越真，假的东西越看越假。
No.17：背景：你的朋友（或亲戚）了解行业好几天了，终于知道了需要投资69800元，就能赚到1040元……
1.朋友（或亲戚）问：7万赚1040万，你看到有谁赚到这笔钱吗？
回答：
1.因为你还不清楚这个钱是怎样来的，等你知道这个钱是怎么来的了以后，我相信你会觉得这个问题很好笑，多看两天你就知道有没有人赚到这笔钱了。
2.（表现出半认可状态）这个行业已经运作14年了，你想像一下没如果没有人赚到这笔钱，还会留到今天让你来考察吗？不是看到谁赚到钱我们就做，最重要的是要弄清楚他是不是国家在做，并且是否保障每个人都能赚到这笔钱。
3.（表现出认可状态）见过他们上去以后，几个月就买了几十万的车和房子，而且还把他的妹妹和其他亲人叫过来，你说要是没钱赚，会有这样的情况吗？
2.朋友（或亲戚）说：我没有这么多钱，去了解也没什么用。
回答：
1.我知道你没钱，你是什么底子我不是不知道，如果你很有钱，我才不给这个机会给你，现在想钱是不是太早了？现在你有没有这个资格还不知道。
2.钱不是你现在考虑的问题，先攻清楚是怎么做的，你要是没看清楚，有多少钱都是没用的，都没有那个资格。
3.你以为现在有钱就有用吗？你手上即使有现金十万，你拿到银行也没有人要你的。
No.18：背景：你的朋友（或亲戚）对你做这行感到好奇了，想了解你什么底子了……
朋友（或亲戚）问：你现在伞下有多少人了？到什么级别了？
回答：
1.不对吧？你再考察行业还是在考察我呢？
2.很好奇吧？这是后面的事情了，等你有机会投资的时候，你自然就知道了。
3.这个问题不是你该关心的，你要关心的是这笔钱可不可以赚，是国家在做还是私人在做，是不是合法的，是不是个机会？这才是你该关心的。
4.你还关心起我来了，你能不能看懂还是个未知数呢？还是担心你自己吧。
No.19：背景：你的朋友觉得这是个好机会，但又不相信天上掉馅饼，开始对你产生怀疑……
朋友问：这么好的事为什么你家里人不过来？
回答：
1.我家人都明白、肯定了这件事，只是钱还没到位，正在筹钱，很快就能借到，过来了。这么好的事情我不会在这里等任何人的。
2.肯定会叫我家人的，只是因为你是我最好的朋友，并且知道你是个做大事、有冲劲的人，我才先让你过来看看。
3.你没看到吗？我带你去见过得朋友，很多都是一家老少都在这里，我家人是迟早要过来的。
