运营商财经网 刘娟/文

刚刚过去的2018可以说是中国资本市场的“独角兽”元年，不仅互联网领域公司纷纷递交招股书上市，连母婴巨头宝宝树也于11月27日在港上市。不过有人欢喜有人愁，在7月份被传上市的蜜芽至今没有IPO消息，甚至还被传涉嫌传销。

资料显示，蜜芽由全职妈妈刘楠于2011年创立，其前身是蜜芽宝贝，是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。在2014年2月，蜜芽脱离淘宝创办了自己的母婴电商平台，同年10月份便获得了百万级用户，GMV超过1亿元，成为当年母婴市场中异军突起的黑马。

虽作为后来者，蜜芽在发展期间一直走在母婴市场的前列，2015年6月，蜜芽进驻重庆保税仓，成为国内首个用铁路从欧洲运回商品的跨境电商。因其平台上销售的商品中有70%以上品牌均源自海外，蜜芽也就获得了不少妈妈的青睐。

在2015年7月，蜜芽更将“宝贝”两字去掉，网站开始从婴儿消费到家庭消费的升级。蜜芽凭借着在母婴行业不断深耕，短短几年就顺势进入了母婴第一梯队。

不过，近几年随着大批母婴平台的崛起，没有形成差异化竞争的蜜芽正在不断被行业分流，危机开始显现。也许是被流量瓶颈扼住了咽喉，蜜芽在2017年9月开始上线分销返佣模式。

据了解，蜜芽的分销返佣模式为蜜芽会员Plus业务，而会员Plus业务具体为用户交纳399元成为平台Plus会员，该会员自用省钱，同时再分享给其他顾客购买平台商品即可赚1-40%之间。而现有的会员Plus可以邀请新的会员Plus，邀请成功后可以获得100奖励。

有意思的是，虽然蜜芽的会员Plus业务在网络传得甚广，但是在其官博下面并未找到对此有关的宣传，同时其官微也对此讳莫如深。当向官微咨询如何办理和什么是Plus会员的时候，蜜芽的回答是“直接咨询向您介绍Plus服务的人员”。

尽管蜜芽走的分销返佣模式，但这种会员入门费和提成的模式似乎和传统的传销有些类似，有点打“传销”擦边球的意味，而目前在社交平台上也可看到不少用户对于该模式的质疑。

值得一提的是，虽然电商平台对分销返佣的态度较为谨慎，但还是有一些平台擦枪走火被认定涉嫌传销。在17年5月，浙江工商局就通报“云集微店”以“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”的行为开展网络传销行为，被罚958万，之后18年8月“达人店”也因奖励提成方式被罚400万。

蜜芽虽作为互联网母婴市场第一队的成员，但随着宝宝树的上市，贝贝网等多平台的挤压，蜜芽未来必定将面临更大的竞争压力。如果这个分销返佣模式一旦被鉴定为和“传销”沾边，未来的日子可想而知。当然，买卖市场向来波云诡谲，蜜芽2019年成为领头羊也不是没有可能。